Commerce

Dropshipping en micro-entreprise : combien il vous reste vraiment

Un produit acheté 12 € et revendu 30 € : sur le papier, 18 € de bénéfice. En réalité, une fois tout payé, il vous en reste bien moins. Beaucoup de débutants en dropshipping fixent leurs prix « au coefficient » et découvrent trop tard qu'ils travaillent presque pour rien. Voici le calcul complet, étape par étape.

1. Le vrai coût du produit : demandez un devis « livré »

En dropshipping, le fournisseur expédie directement chez votre client. Le bon chiffre n'est donc pas le prix du produit seul, mais le prix livré chez le client, droits et taxes compris (on parle de devis « DDP »). Depuis le 1er juillet 2026, un droit de douane forfaitaire de 3 € s'applique aux petits colis de moins de 150 € venant de pays hors Union européenne. Si votre devis ne l'inclut pas, c'est votre client qui paiera à la livraison… et qui risque de refuser le colis.

2. Les cotisations URSSAF

En micro-entreprise, l'achat-revente (dropshipping compris) est de la « vente de marchandises ». En 2026, vous payez 12,3 % de cotisations sociales sur votre chiffre d'affaires, plus 0,1 % de formation professionnelle. Attention : c'est calculé sur le prix de vente, pas sur votre bénéfice. Si vous avez choisi le versement libératoire de l'impôt, ajoutez 1 %.

3. Les frais de paiement et de plateforme

Chaque vente coûte des frais. Sur votre propre site avec Stripe ou Shopify Payments, comptez environ 1,5 % + 0,25 € par paiement avec une carte européenne. Sur Etsy, c'est beaucoup plus : transaction, paiement et frais réglementaires représentent environ 11,6 % du prix, plus une trentaine de centimes par vente. Sur un petit prix, la différence est énorme.

4. Les retours et les produits abîmés

En vente en ligne, le client a 14 jours pour changer d'avis. Il y aura aussi des colis perdus ou cassés. Mettez de côté une petite part de chaque vente, par exemple 5 %, pour ne pas être surpris.

5. L'exemple complet

Un produit vendu 30 € sur votre site, en franchise de TVA. Devis livré : 12 €. URSSAF et formation : 3,72 €. Paiement par carte : 0,70 €. Réserve retours (5 %) : 1,50 €. Il vous reste 12,08 €, pas 18 €. Et ce n'est pas encore votre salaire : il faut encore payer la publicité, l'abonnement de la boutique et votre temps. Ces chiffres sont un exemple : remplacez-les par les vôtres.

Le bon réflexe : calculer votre prix minimum

Avant de mettre un produit en ligne, calculez le prix en dessous duquel chaque vente vous fait perdre de l'argent. Et visez un prix qui vous laisse au moins 20 à 30 % de gain une fois tout payé. Si le produit ne le permet pas, mieux vaut en chercher un autre.

Ce qu'il faut savoir avant de se lancer

• Le dropshipping est légal en France, mais c'est vous le vendeur : vous êtes responsable des délais, des retours, de la garantie et de la sécurité des produits vendus.
• Affichez des délais de livraison honnêtes : des délais trop longs ou cachés sont la première source de litiges.
• Vérifiez que les produits respectent les normes européennes (marquage CE quand il est obligatoire, sécurité des jouets, appareils électriques…).
• En franchise de TVA, vous pouvez vendre jusqu'à 85 000 € par an. Au-delà, vous devez facturer la TVA.

Pour votre situation précise, renseignez-vous sur autoentrepreneur.urssaf.fr ou auprès d'un expert-comptable.

Faites le calcul : Faites le calcul en 1 minute avec notre calculateur de marge gratuit : verdict vert, orange ou rouge, prix minimum et prix conseillé. Ouvrir le calculateur gratuit →

← Tous les articles