Commerce

Vendre sur Etsy ou sur son propre site : combien il vous reste vraiment

Etsy vous apporte des acheteurs, mais se paie sur chaque vente. Votre propre site coûte beaucoup moins cher par vente, mais personne ne le connaît au début. Alors, où vendre ? Voici la comparaison chiffrée, pour un micro-entrepreneur en France.

1. Ce que coûte une vente sur Etsy en 2026

Sur Etsy France, chaque vente supporte plusieurs frais : 6,5 % de commission sur le total payé, environ 4 % + 0,30 € de frais de paiement, et des frais réglementaires de 1,14 % depuis juin 2026. Il faut ajouter 0,20 $ (environ 0,18 €) par mise en vente, renouvelée tous les quatre mois. Au total, comptez environ 11,6 % du prix plus une cinquantaine de centimes.

Attention aux « publicités hors site » : quand une vente vient d'une publicité qu'Etsy a diffusée ailleurs (Google, réseaux sociaux), Etsy prend 15 % en plus. Vous pouvez les désactiver tant que votre boutique fait moins de 10 000 $ de ventes par an.

2. Ce que coûte une vente sur votre propre site

Avec Stripe ou Shopify Payments, une carte européenne coûte environ 1,5 % + 0,25 € par paiement. Il faut ajouter l'abonnement de la plateforme (Shopify, par exemple) ou l'hébergement de votre site, que vous payez chaque mois, même sans vente.

3. L'exemple chiffré : un produit à 20 €

Un produit vendu 20 € qui vous coûte 8 € livré, en micro-entreprise (12,4 % d'URSSAF et formation) et avec 5 % de réserve pour les retours.

• Sur Etsy : 2,81 € de frais, il vous reste 5,71 €.
• Sur Etsy, si la vente vient d'une publicité hors site : 3 € de plus, il vous reste 2,71 €.
• Sur votre site : 0,55 € de frais, il vous reste 7,97 €.

Sur 100 ventes, la différence de frais atteint environ 226 €. Mais sur votre site, ces 100 ventes, il faut aller les chercher vous-même. Ces chiffres sont un exemple : remplacez-les par les vôtres.

4. Alors, que choisir ?

• Pour démarrer sans visibilité : Etsy. Ses frais sont le prix des acheteurs qu'il vous amène.
• Montez vos prix sur Etsy pour absorber les frais, plutôt que de rogner votre marge.
• Quand vous avez des clients fidèles, un blog ou des réseaux sociaux : ajoutez votre propre site, où chaque vente vous rapporte davantage.
• Le plus solide : les deux. Etsy pour être trouvé, votre site pour les clients qui reviennent.

Les frais changent régulièrement : vérifiez-les dans votre compte Etsy et sur la page tarifs de votre solution de paiement avant de fixer vos prix.

Faites le calcul : Comparez votre propre produit sur Etsy, Shopify, votre site ou PayPal : le calculateur gratuit fait le calcul en 1 minute. Ouvrir le calculateur gratuit →

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