Commerce
Marché de Noël : comment fixer ses prix sans perdre d'argent
Bougies, bijoux, couture, biscuits, déco : sur un marché de Noël, beaucoup de créateurs fixent leurs prix « au feeling ». Résultat : un stand plein de monde, des ventes… et un bénéfice proche de zéro une fois tout compté. Voici une méthode simple.
1. Le coût des matières
Pour chaque article : cire, mèche, pot, parfum, ou tissu, fil, fermeture. Additionnez le prix de tout ce qui part avec l'article vendu.
2. Votre temps
Chronométrez la fabrication d'une série, puis divisez par le nombre d'articles. Multipliez par un taux horaire réaliste. Si vous ne comptez pas votre temps, vous travaillez gratuitement.
3. Les frais du marché
Prix de l'emplacement, location de la table, déplacement, décoration du stand : additionnez tout et divisez par le nombre d'articles que vous pensez vendre. Exemple : 60 € d'emplacement pour 150 articles, c'est 0,40 € par article.
4. L'emballage et les frais de paiement
Sachet, étiquette, papier cadeau, et la commission du terminal de paiement par carte si vous en utilisez un : ce sont de petites sommes qui s'additionnent vite.
5. La marge
Une fois le coût de revient connu, appliquez un coefficient. Exemple pour une bougie : 3 € de matières, 20 minutes à 12 € de l'heure (4 €), 0,40 € de stand et 0,50 € d'emballage donnent environ 7,90 € de coût. Avec un coefficient de 2, le prix de vente est d'environ 16 €.
Les astuces qui font vendre
- Des prix ronds et lisibles, affichés sur chaque article.
- Une petite gamme à prix doux (moins de 10 €) pour les cadeaux de dernière minute.
- Des lots (« 3 pour… ») plutôt que des remises au hasard.
- Un moyen de paiement par carte : beaucoup de visiteurs n'ont plus d'espèces.
Si vous vendez en micro-entreprise, pensez aux cotisations sur votre chiffre d'affaires : renseignez-vous sur autoentrepreneur.urssaf.fr.
Faites le calcul : Le calculateur gratuit fait ce calcul pour vous : remplissez les cases jaunes, il donne le coût réel et le prix conseillé. Télécharger le calculateur gratuit
Pack Commerçant →